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地板行业销售渠道的发展之路

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地板行业销售渠道的发展之路

发布日期:2014-03-26 00:00 来源:http://mginterhk.com 点击:

      从业几年后,笔者仍在困惑:地板这种低购买频率的耐用消费品,难道一定要通过专卖店甚至大型体验馆这样奢侈的模式进行销售?笔者不是经济学家,但是笔者也知道对于正常经营形态的企业或者商店,任何支出最终必定会落实到消费者头上,老百姓叫这种现象为:羊毛出在羊身上,而相对专业的名词叫做“成本转嫁”。

  行业现状令人担忧

  我们知道,在当前一二线城市,专业家居体验卖场的费用日益高昂,经销商们已经不是在为自己打工,而是在为市场打工了,几个月一来的位置调整,一年左右的整体装修……经销商们几乎疲于奔命。在参与行业座谈或与地板经销商聊天的时候,厂家营销层面的人员和参与者对此的担心与无奈个个溢于言表。笔者认为,现在一二线城市生意难做,竞争激烈,中小品牌难以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。终端的成本拉升了地板售价的门槛,连真正的品牌都鉴于呼吸,地板中小品牌更是无处容身。而经销商们一旦成为豪门俱乐部的成员,立刻堕入身不由己的境地,经营主导权半数交于他人,更将专卖店体验馆的劣势放大到极致。

  因此笔者可以毫不夸张地说,当前主流的销售模式已经慢慢成为地板普及化的极大障碍,所以新兴销售通路的崛起势不可挡。笔者在想,这个世界上,难道谁会比谁更傻?现在消费者难以影响,关键之处就在于,消费者已经逐渐了解到地板真正价值与店中售价间充满了水分,因此即便我们使出浑身解数,往往也难以打动消费者。因此促销战频频升级,而消费者则是冷眼旁观,不促不买,促小了也不买,而真正体会其中真味的地板厂家和经销商们是有苦难言。

 

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